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O2O时代,你必须知道的销售法则!

O2O时代,人人都在谈及互联网思维。小伙伴们肯定好奇啦,我们能不能也把互联网营销思维运用到安利产品销售中呢?

 

 

 

如果你还是一枚销售新人,速递君先给你安利一下基本的销售法则吧!

 

 

 

基本销售五步法

 

 

 

①接触顾客→②发展信任→③激发需求→④产品展示→⑤跟进服务

 

 

 

基本销售的五步法则不难理解,然而当互联网营销遇上五步法,他们会如何碰撞出什么样的火花呢?

 

 

 

互联网营销+基本销售五步法 

 


1

 

接触顾客

 

 

 

通过微信、微博等社交媒体,认识、接触顾客。邀请顾客绑定安利数字化工具(如安利云服务、安利数码港、安利业务信息速递微信公众号),迈出移动社交电商第一步。
 

 

2

 

发展信任

 

 

 

通过安利的官方渠道,搭建移动工作室,打造个人品牌。构思移动工作室的风格,准备一个定位准确的名字、一张颜值爆表的头像、一句充满个性的欢迎语……

 

 

 

(安利移动工作室目前已向所有安利经销商、获准经销商过渡安排的营销人员全面开放)

 

3

 

激发需求

 

 

 

适时配合当下的热门话题,通过社交媒体为朋友精准推送个性化的资讯;在移动工作室中,及时更新今日头条、视频和相册,引导顾客主动发现自身需求。
 

4

 

产品展示

 

 

 

确定好自己的主打销售产品,在移动工作室的“主打产品”里大胆晒出来。使用安利官方产品图和文字介绍,让顾客更加信赖。

 

5

 

跟进服务

 

 

 

产品售出后,适时向顾客了解使用情况。借助安利数码港的顾客管理功能,和移动工作室的线上功能,记录顾客的产品使用情况,及时响应顾客提出的售后服务要求。

 

 

 

速递君还有一个小锦囊要附送:
 

 

1通过线上的移动工作室,宣传实体工作室的精彩活动;

 

2同时在实体工作室活动中,设计小环节推广你的移动工作室。

 

O2O就是这样嗨起来!

 

 

 

当然了,销售的步骤并不是完全搬到线上,面对面与顾客的接触也是关键环节。

 

如何深化与顾客的关系,得到顾客的信任和认可?不妨猛戳下图,了解销售的三重境界,从中获得更多启发吧!

 

彼此够熟悉,顾客才会想起你.

图片 

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